L’Art d’influencer une décision ou l’attitude de quelqu’un, grâce à la Méthode Sandwich !

Comment dire à quelqu’un que vous n’aimez pas quelque chose chez lui ?

Comment faire changer une personne que vous connaissez ?

– il / elle boit trop,

– est toujours en retard,

– vous coupe la parole,

– vous manque de respect,

– crie ou est agressif…

Le Secret : La Méthode Sandwich

Etape n°1 : Faire un compliment à la personne que l’on souhaite influencer

Etape n°2 : Dire ce que l’on n’aime pas en y mettant les formes

Etape n°3 : Faire de nouveau un compliment

Etape n°4 : Proposer une solution ou une option ultérieure

Pourquoi utiliser cette méthode ?

– C’est une méthode constructive, qui va mettre en avant les points positifs,

– Elle protège l’égo des personnes,

– Elle est basée sur le respect,

– La compréhension de l’autre est la base du succès de la méthode.

Un petit exemple pour illustrer la méthode :

Une femme vous appelle tout le temps (ça peut être votre mère, belle-mère, copine, une femme intéressée…). Cependant, vous êtes au travail et ne pouvez pas répondre au téléphone toutes les 5 minutes parce que c’est mal vu. Par ailleurs, cela vous perturbe et vous empêche de vous concentrer.

Vous pouvez utiliser la Méthode Sandwich et lui dire :

Etape n°1 : « Ecoute, j’adore parler avec toi, tu es une femme formidable et je veux vraiment t’aider (dites des choses gentilles et adaptées à la situation mais aussi SINCERES !) »

Etape n°2 : Commencez avec un “c’est juste que …”, ne commencez surtout pas par un “mais” ou un “cependant” !

« C’est juste que je suis au travail et mon boss me regarde de travers chaque fois que mon téléphone sonne, à en voir sa tête il est préférable que je ne décroche plus mon téléphone »

Etape n°3 : Commencez avec un “même si …”

« Même si, je suis impatient(e) à l’idée que tu me racontes tous les petits détails croustillants …»

Autre exemple : « Même si je ne peux pas m’empêcher de penser à toi … »

Etape n°4 : « Ca te dirait d’aller prendre un café / d’aller boire un verre / de manger ensemble … quand je sors du boulot ? »

Cette méthode requiert un peu de pratique afin qu’elle soit naturelle et fluide mais elle est particulièrement efficace.

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Amandine Afonso

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